Pour diverses raisons, certaines personnes peuvent décider ou être amenées à quitter leur métier, non pas pour en chercher un autre dans le même univers, mais pour changer complètement de domaine. Parmi les métiers les plus choisis pour une reconversion professionnelle, on dénote particulièrement le métier de la vente dans lequel on compte plus d’un million de personnes en France. En effet, il s’agit d’un domaine très vaste et qui se décline en plusieurs autres spécialités. Mais pour accéder aux nombreux avantages du métier de la vente, il est indispensable de s’y former dans le but d’avoir les compétences nécessaires. Comment alors suivre une
formation vente ?
Zoom sur le métier de la vente dite « closing »
Étant un
secteur d’activité qui recrute constamment et qui ne nécessite pas de diplôme dans certains cas, le domaine de la vente regroupe plus d’un million de vendeurs sur le territoire français dont les 82 % sont des femmes. En général, le métier de vendeur consiste à faire preuve d’écoute envers la clientèle, de l’informer sur les produits et services offerts par l’entreprise qui l’intéressent (ou sont susceptibles de l’intéresser) et de la conseiller conformément à son profil et à ses besoins personnels. La vente se décline en plusieurs spécialisations en pleine expansion comme le closing, un métier digital rattaché à la vente et désignant la conclusion d’une vente. Il se caractérise surtout par son approche axée « humain et conseil ». En effet, l’alliance entre la vente et le conseil lui permet de guider sa clientèle vers la décision la plus cohérente quant à ses besoins et à son avenir. Si le closing vous intéresse et que vous souhaitez vous y reconvertir, n’hésitez pas à suivre
une formation en vente à distance. Vous pourrez réaliser votre
projet professionnel depuis chez vous. Sachez qu’une bonne partie des métiers rattachés à la vente nécessite une formation dédiée, les missions et responsabilités différant en fonction de la taille et de l’activité de l’entreprise dans lequel vous exercez. La vente est donc un domaine idéal pour une reconversion professionnelle.
Comment se reconvertir dans le métier de la vente ?
Les formations et les diplômes comme le BTS ou le BUT dans le secteur commercial permettent de déboucher sur le métier de la vente si vous avez le bac. Un CAP ou équivalent permet également d’accéder à ce métier. Mais si vous avez comme projet professionnel de vous reconvertir dans le métier de la vente, sachez que plusieurs formations en ligne vous permettent de maîtriser ce métier sans forcément passer par de longues études et tout en restant chez vous. En confiant votre
formation vente à un spécialiste dédié, vous maîtriserez non seulement, une toute nouvelle approche de la négociation commerciale basée sur l’écoute et l’empathie, mais également la psychologie de la vente à travers la formation en closing. Toutefois, sachez que vous munir d’un diplôme n’est pas suffisant pour maîtriser parfaitement le métier de la vente : vous devez également vous doter des qualités requises.
Quelles sont les qualités requises pour devenir un bon vendeur ?
Comme il est le cas pour tous métiers confondus, avoir un intérêt pour la vente est indispensable pour maîtriser le métier et avoir l’initiative de parfaire sans cesse ses compétences. Le sens du contact et du relationnel sont également indispensables dans ce métier puisque tout se joue sur votre capacité à développer une bonne relation avec la clientèle. Vous devez également être à l’aise avec les chiffres, être capable de faire bonne impression au maximum et surtout, de connaître parfaitement tous les produits et services à vendre. Si dans certains postes, avoir des compétences linguistiques est un bonus, elles peuvent être requises dans le cas où vous êtes amené à travailler dans une zone touristique. Mais la première qualité d’un bon vendeur est surtout son sang-froid inébranlable face à la pression et toutes autres situations stressantes.
